■サイト制作 > サイトのプランニング どのようなサイトにするかですが、２つの方向性から考えます。 どんなデザインにするか？ どのように販売するか？ デザインはＷｅｂ制作会社は得意ですが、どのように販売するかは苦手なところでしょうね。 サイトを訪問すると、パッと見た感じで、どんなサイトが判ります。習慣にもよりますが、およそ数秒で、良し悪しや好き嫌いを判断してしまいます。 このときにデザインは大事です。現実でも第一印象は大事なように、サイトはトップページによって、インパクトが違います。 それ以上に大事なのは、どう販売するかです。 販売に至るまでの道のりは、集客と説得です。 集客は、サイトにお客様を呼んでくることですね。 説得は、購入してもらうことです。 集客が出来なければ、どんな良い商品も売れませんし、せっかくの訪問者に説得が出来なければ、購入してもらえません。その説得のストーリーが必要です。 いかに訪問者に購入してもらうか？ そのコンテンツ作りは、Web制作会社は中々苦手なようです。 それは制作するのが目的だからです。画像の解析度やアングル、配置、ＨＴＭＬなどは得意ですが、この商品をどう売りますかは、実際にサイト販売・モール販売・オークション販売・携帯サイト販売・メルマガ販売などの経験があり、そのポイントを明確に把握していないと判らないからです。 販売するには？ ・実際に売るノウハウを持っている ・その業界に詳しい、もしくはリサーチ力がある ・販売までのプロセスを明確に表現して、誘導できる ・一歩先を行く事（何歩も先に行ってしまうと売れません）が出来る それを行うには色々な角度からリサーチをした上で、プランニングが必要になります。 ネットという大海を慣れない自社の船でスタートするのですから、効果があって、ローコストでなければなりません。 ウェブ制作には、それぞれ得意分野があります。 ・システム ・デザイン ・マーケット 上記がクライアント様のご希望にあわせて、それぞれの持ち味を出すことが大切です。

ホームページは、見た印象が大切ですよね。 どのように販売するのかも難しいですね。

デザインは高度なものでなくても構わないと思います。現在の作成ソフトでも充分なデザイン力があります。どう販売するかを考えるのは、せっかくご訪問いただいたお客様が素通りでは、いくら宣伝をして集客しても効果が薄いためです。

私のような初心者の場合、どのように販売したら良いか判りません。 何か基準となるものはありませんか？

実はあります。Ｗｅｂ制作会社がどう販売するのか考えるのは苦手と言う理由に、その業種や会社の規模、ネットの環境、人、予算が様々だからです。 これらから売れる仕組み作りを提案していくと、制作を依頼する企業のほうが、売るノウハウがあるわけです。 自分の業界の販売提案をされるとネット経験がなくても、良いか悪いかは判断できます。 下手に提案すると、ボロが出るのというか、これではあまり売れない予感を与えてしまうと、制作費用も削られてしまいます。 そのため、販売面の打合せや議論は避けて、ＨＴＭＬやネットデザインなど得意な分野で勝負します。 明確な目的がなくサイトを制作してしまうと、大抵がデザインのみきれいなサイトになってしまいます。 前に記載したサイト実績なんかにもリンクされて、企業にとってはマイナス宣伝になっていくわけですね。 販売面を考えていくと、ある程度ブレの少ないサイトが出来上がります。

あ〜あ、そんなこと教えてしまうとお金があまりかからなくなり、制作会社から怒られるよ。 販売を考えると作成するほうは、もっと苦労が増えてしまうじゃないか？

どのように販売するのかが決まれば、予算も取れますよね。 お金を掛けるのも良いですが、何かアイディアはありませんか？

あぁ、忙しい、忙しい。 じゃぁ、またね！

販売面を考えるのは、やさしい方法があります。これなら現実と同じように考えていけますし、具体化していきやすいので、レベルアップもしやすいです。

　　　　　　　　　


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